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2016年天貓“雙11”，PINGO國(guó)際以4.18億的銷售額位居家裝類目第一，天貓美家全品類第二，這匹實(shí)力雄厚、勢(shì)頭兇猛的“黑馬”一下子吸引了全行業(yè)的目光。于此同時(shí)，PINGO國(guó)際的創(chuàng)始人、總裁楊耀祖也成為了被關(guān)注和研究的“重點(diǎn)對(duì)象”。

楊耀祖，一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的“裝二代”。他是江西武寧縣人，是中國(guó)最有名的家裝創(chuàng)業(yè)之鄉(xiāng)，他和他的父輩兩代人都從事家裝。從1993年從事泛家居行業(yè)開(kāi)始，他兩進(jìn)兩出裝修行業(yè)。

不安分的楊耀祖，前前后后經(jīng)歷六次模式創(chuàng)新，期間更是經(jīng)歷“生死考驗(yàn)”。最終，憑借創(chuàng)新模式一飛沖天，成為中國(guó)家裝行業(yè)最大的一匹“黑馬”。

PINGO國(guó)際總裁楊耀祖

也曾年少輕狂 兩進(jìn)兩出裝修行業(yè)

1993年，當(dāng)時(shí)還是十五六歲的小青年楊耀祖就離開(kāi)了家鄉(xiāng)江西武寧縣，一開(kāi)始他并沒(méi)有和父輩一樣南下廣東從事家裝，而是北上到了北京，進(jìn)入了泛家居行業(yè)。

進(jìn)入家具廠，從油漆工做起的楊耀祖一開(kāi)始就沒(méi)想只混一碗飯吃，而且勵(lì)志要學(xué)好本事，自己當(dāng)老板。1996年底的時(shí)候，學(xué)到了本事，有了些積蓄的楊耀祖本來(lái)打算在北京的門頭溝干一家工廠，但由于種種原因擱置了。

1997年楊耀祖又到了廣州，這個(gè)時(shí)候他仍然沒(méi)有去投奔他的父輩們。這個(gè)時(shí)候他覺(jué)得做裝修的都是農(nóng)民工，干體力活的“藍(lán)領(lǐng)”，又苦又累，還被人看不起，于是他決心當(dāng)一名“白領(lǐng)”。

2000年，在金融行業(yè)干了將近三年的楊耀祖覺(jué)得這并不適合他，于是又踏入了裝修行業(yè)。這次他進(jìn)入了父輩們的公司——廣東藝邦集團(tuán)。一路干過(guò)項(xiàng)目經(jīng)理、工程部經(jīng)理、業(yè)務(wù)部經(jīng)理，楊耀祖憑著聰明和勤奮，在公司里成長(zhǎng)得非?？?。

但到這個(gè)時(shí)候，他內(nèi)心里還是認(rèn)為干裝修就是苦力活，沒(méi)前途。于是在2003年，楊耀祖再一次離開(kāi)家裝行業(yè)。跨行業(yè)開(kāi)玻璃工藝廠、水療館、洋快餐，沒(méi)少折騰。

2004年，年齡和閱歷都有了成熟積淀的楊耀祖發(fā)現(xiàn)家裝建材行業(yè)有了大變化，尤其是當(dāng)時(shí)的以歐派和廣東陶瓷、家具為代表的一些行業(yè)開(kāi)始走上產(chǎn)業(yè)化發(fā)展方向，他覺(jué)得以家裝為入口的泛家居消費(fèi)者領(lǐng)域?qū)?huì)爆發(fā)，有著非常大的機(jī)會(huì)。于是，2005年他又重新殺回家裝圈。

不安分的折騰 六次創(chuàng)新家裝模式

2005年，楊耀祖在佛山順德創(chuàng)立三星品高裝飾，在行業(yè)首創(chuàng)F2C模式（工廠化裝修），贏得了消費(fèi)者的追捧，在不到一年的時(shí)間便在順德確定了市場(chǎng)領(lǐng)先地位。

2007年，三星品高再次開(kāi)創(chuàng)“材料包模式”，根據(jù)套內(nèi)面積平米計(jì)價(jià)。從舒適版到豪華版，4款產(chǎn)品滿足了不同裝修業(yè)主的需求；“一流企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)”，在這樣的理念營(yíng)銷下，2008年，楊耀祖帶領(lǐng)三星品高創(chuàng)立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)白皮書(shū)，推出“4S理念”（省心，省時(shí)，省錢，省力），從材料包模式轉(zhuǎn)向模塊化裝修與情景化裝修。

隨后，又推出最早的“整裝概念”，打造整裝樣板間，里面包含各大建材品類的知名品牌，一推出便引爆市場(chǎng)。2009年底，楊耀祖策劃籌建“整裝館”，并在2010年試業(yè)，2011年開(kāi)始正式推出市場(chǎng)。

歷經(jīng)3年的“想試推”三部曲，三星品高在順德CBD打造整裝一條街，這種模式模式被業(yè)內(nèi)稱為“廣場(chǎng)式裝修”。在當(dāng)時(shí)，楊耀祖的整裝還沒(méi)有“供應(yīng)鏈”概念，集合與集成了一線品牌商和材料代理商，因?yàn)橹虚g環(huán)節(jié)多，利益分配無(wú)法協(xié)調(diào)，這個(gè)模式做了一年多并沒(méi)有取得預(yù)想的成功。

到2013年，“廣場(chǎng)式裝修”走不通，材料商和代理商的利益小算盤擺不平，楊耀決定自己采購(gòu)材料，并打自有品牌“PINGO”，并在租金相對(duì)比較便宜的地方建立8000多平米的家裝體驗(yàn)館，搞“倉(cāng)儲(chǔ)式裝修”。由于只在順德及其周邊做家裝，客戶數(shù)量有限，材料采購(gòu)成本下不來(lái)，價(jià)格優(yōu)勢(shì)出不來(lái)。于是楊耀祖決定批量采購(gòu)做庫(kù)存，但發(fā)現(xiàn)高庫(kù)存后，前段銷售和接單量不夠，最終在巨大的資金鏈壓力下不得不放緩腳步。

痛定思痛，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)后，楊耀祖引進(jìn)股東，重新打磨“整裝模式”，并最推出了“OAO2C模式”，打造強(qiáng)大供應(yīng)鏈體系，線下構(gòu)建強(qiáng)大設(shè)計(jì)施工和基安交付的能力，同時(shí)加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)能力。這個(gè)模式在2014年市場(chǎng)試水驗(yàn)證成功后，2015年P(guān)INGO國(guó)際開(kāi)始大爆發(fā)，旗下三大品牌（三星品高、托美爾、美星）開(kāi)啟全國(guó)擴(kuò)張，到2016年P(guān)INGO國(guó)際已在全國(guó)的400多個(gè)城市建立了800多門店，并入駐天貓家裝。

從今年7月份開(kāi)始，PINGO國(guó)際連續(xù)占據(jù)天貓家裝銷售龍頭位置，更是在今年雙11創(chuàng)造了家裝品類第一、全品類第二的好成績(jī)。據(jù)保守估計(jì)，2016年全年P(guān)INGO國(guó)際業(yè)務(wù)營(yíng)收將達(dá)40多億元的規(guī)模。鳳凰涅槃，經(jīng)過(guò)6次模式創(chuàng)新之后，楊耀祖終于帶領(lǐng)PINGO國(guó)際終于一飛沖天，駛?cè)氚l(fā)展的快車道。

PINGO國(guó)際整裝四大系列

堅(jiān)守情懷夢(mèng)想 整裝引領(lǐng)行業(yè)變革

楊耀祖經(jīng)常掛在嘴邊的一句話就是：“我是個(gè)裝二代，我肩負(fù)著引領(lǐng)和變革行業(yè)的使命?！敝袊?guó)家裝市場(chǎng)有著超過(guò)4萬(wàn)億的規(guī)模，但到目前都沒(méi)有出現(xiàn)百億級(jí)企業(yè)，父輩們辛辛苦苦還是很初級(jí)的、家庭作坊的模式！

在楊耀祖看來(lái)，目前是家裝產(chǎn)業(yè)變革的關(guān)鍵時(shí)期，這個(gè)行業(yè)將走向產(chǎn)業(yè)化和信息化，借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和新模式，行業(yè)將會(huì)誕生一批百億，甚至千億規(guī)模的巨頭公司。作為江西武寧干家裝的“裝二代”代表，楊耀祖決心要闖出一條發(fā)展的新路來(lái)，帶領(lǐng)家鄉(xiāng)人在家裝行業(yè)邁入創(chuàng)業(yè)發(fā)展的新時(shí)代和新階段。

“企業(yè)化、規(guī)?；F(xiàn)代化、品牌化”，這是家裝行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)，楊耀祖決心帶領(lǐng)分散在全國(guó)各隊(duì)的武寧家裝人走上一條全新的發(fā)展之路。楊耀祖不忘初心，他說(shuō)要對(duì)跟他一起創(chuàng)業(yè)，不離不棄的兄弟們負(fù)責(zé)，讓他們?cè)谌碌腜INGO國(guó)際平臺(tái)上都能有成就，同時(shí)也給不斷新引進(jìn)的人才以施展的空間。

曾經(jīng)打心眼里瞧不起干裝修，認(rèn)為這是藍(lán)領(lǐng)苦力活兒的楊耀祖，現(xiàn)在對(duì)家裝可以說(shuō)是熱愛(ài)到癡迷！歷經(jīng)挫折和磨礪后的楊耀祖，終于在中國(guó)家裝產(chǎn)業(yè)化大變革的時(shí)期找到了他的人生舞臺(tái)，那就是PINGO國(guó)際，以及背后的中國(guó)家裝萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)。

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