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營銷把脈：互聯(lián)網(wǎng)對地板品牌作用及影響

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2011-03-09 18:14:20

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在中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)地板專業(yè)委員會(huì)發(fā)布了多項(xiàng)地板標(biāo)準(zhǔn)性文件，內(nèi)容涵蓋了有關(guān)地板行業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)、市場渠道等多方面的特殊要求，其中兩項(xiàng)調(diào)研報(bào)告為《三層實(shí)木復(fù)合地板產(chǎn)業(yè)調(diào)研報(bào)告》和《地板渠道終端調(diào)查報(bào)告》。多項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)性文件的發(fā)布，無疑說明了地板行業(yè)對消費(fèi)者的關(guān)心度提高了。

從調(diào)研報(bào)告中看出，消費(fèi)者主要通過互聯(lián)網(wǎng)了解地板相關(guān)知識，其中一半以上的消費(fèi)者完全通過互聯(lián)網(wǎng)了解地板相關(guān)知識。從消費(fèi)者獲取地板知識的渠道頻率得知，互聯(lián)網(wǎng)的地板專業(yè)網(wǎng)站占據(jù)26.3%的高百分比，互聯(lián)網(wǎng)的家居消費(fèi)類網(wǎng)站占據(jù)25.3%，以下依次是論壇、報(bào)紙和雜志以及電視。

同時(shí)消費(fèi)者對地板的認(rèn)知還體現(xiàn)出較強(qiáng)的地域性，以三層實(shí)木復(fù)合地板為例，西南和西北地區(qū)的了解三層實(shí)木復(fù)合地板的比例較低，而東北和華北地區(qū)的店員接觸的消費(fèi)者了解三層實(shí)木復(fù)合地板的比例最高，華東和中南地區(qū)居中。對于不同的城市，一線城市了解比例高于二線城市，二線城市高于三線城市，表現(xiàn)出明顯的城市趨勢特征。不同樣本特征接觸的消費(fèi)者了解三層復(fù)合地板的比例均值多在30%左右。

綜合看來，消費(fèi)者選購地板時(shí)，售后保障服務(wù)、產(chǎn)品品牌形象、產(chǎn)品外觀花色、產(chǎn)品的工藝細(xì)節(jié)和銷售人員的銷售能力是吸引消費(fèi)者購買的五種主要因素。而豐富的獲獎(jiǎng)、質(zhì)量證書，價(jià)格便宜和門店位置是消費(fèi)者則被安排了比較靠后的位置，這說明了消費(fèi)者在購買木地板時(shí)的理性消費(fèi)行為。從地板需求與消費(fèi)來看，消費(fèi)者購買理由排在前四位的分別是產(chǎn)品環(huán)保性、產(chǎn)品耐用性、品牌和價(jià)格?？磥砘ヂ?lián)網(wǎng)目前也深遠(yuǎn)的影響著消費(fèi)者對地板產(chǎn)品的辨別，加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)的宣傳與推廣，不失為一個(gè)對自己地板品牌推廣的好辦法。

責(zé)任編輯：宋健