閱讀量:3586分享量:1
4月27日—28日,由綠家居+綠居委-中國室內裝飾協(xié)會綠色家居環(huán)境技術工作委員會主辦,網(wǎng)易家居獨家戰(zhàn)略合作的“2017中國家裝產業(yè)發(fā)展趨勢論壇” 在北京龍城麗宮酒店成功舉辦。
大會匯聚了中國家裝產業(yè)的60多位行業(yè)大咖,近800位家裝行業(yè)大腕、互聯(lián)網(wǎng)家裝大咖、設計大師、知名學者,以及全國及省市行業(yè)協(xié)會領袖和業(yè)內精英。
近40個高水平演講,從家裝商業(yè)模式變革、整裝、供應鏈、家裝后市場、VR技術、大數(shù)據(jù)等六大版塊奉上干貨滿滿的主題演講。
楊耀祖:中國家裝界的產業(yè)精英們,大家好!從事家居、家裝很多年,一路走來,也經歷了很多。接下來,我跟大家分享一下PINGO國際是怎么做家裝的,在當下又是怎么做好家裝的。
一、時代屬于創(chuàng)變者
家裝好做,家裝也不好做。家裝在當年不需要打廣告,不需要業(yè)務員,客戶排隊都來不及。為什么慢慢的當年的模式到現(xiàn)在不好做了呢?源于時代在變,科技在變,消費群體在變。
如果我們以一成不變的經營方式來應對當下的情況,是不行的。榨取農民式的或者是家庭作坊式的手工業(yè)者剩余價值作為企業(yè)的利潤,這種傳統(tǒng)的盈利模式已然行不通了。因為人口紅利已經不再,手工業(yè)者也越來越借不上力。
所以隨著科技的發(fā)展,家裝供給側必須跟上當下的無線時代,我們應該把所有的精力放在商業(yè)重構上,整個家裝組織架構就是我們應該思考的。
PINGO國際一直在思考這個問題,中途無數(shù)次失敗,這些失敗來源于我們這個行業(yè)一些做得比較好的,或者既得利益者不愿轉型、不愿轉變的保守派勢力跟我們變革者的對碰。
二、PINGO新零售 積跬步而至千里
PINGO國際如今在整裝領域,無時無刻地在影響著這個行業(yè)。從2007年有整裝這個概念,一路走來,我們經歷過很多次失敗,然后又在原有基礎上總結經驗,再創(chuàng)新。今天的PINGO國際不是從天上掉下來的,一步步走過來,已有20年的沉淀。
PINGO是產品的品牌,是我們家裝從主材、輔材、家具、家電、配飾、智能、家紡等一系列的自主品牌。這樣做的原因很簡單,在當初很小、沒有量的時候,沒有人合作,只能自己去做。PINGO現(xiàn)在也開始了品牌化,因為我們的客戶有自己的選擇權。
我們的幾個自主品牌,包括旗下的一些品牌,基本都有了16年的沉淀。目前,PINGO國際在全國黃河以南的城市基本已經覆蓋,黃河以西、以北也在有序進行,在北京這邊的工作小組已經進駐,對北方市場的產品研發(fā)已經開始。
PINGO在整裝領域,我們的想法是一王N后,整裝是王,N后就是由整裝所帶來的單品、帶來的包,已經經歷了從量變到質變的過程,有了采購話語權。
三、以家為鏈接 構建PINGO生態(tài)圈
我們對于新零售的理解就是:線上+線下+物流到客戶。PINGO國際已經基本做到了在線上獲客,在線下吸能,通過產品研發(fā)、產品制造、倉儲、物流、線下客服,進入到后家裝時代高頻次的消費。最終要做的就是構建以家為鏈接的生態(tài)圈,做好服務。
1.家裝標準化、產品化
標準化包括設計標準化、產品標準化、施工標準化、價格標準化。家裝標準化、產品化以后,復雜的裝修就能簡單地銷售了。我們堅持一個理念:不可復制的生意不做,違法亂紀的事情不做。
2.線上擁抱互聯(lián)網(wǎng)
PINGO國際在當下這樣一個無線科技極度發(fā)達的情況下,如何應對市場變化?我們首先擁抱無線時代、擁抱互聯(lián)網(wǎng)。打造了自己的PINGO在線,同時跟天貓以及其他一些網(wǎng)絡平臺合作,如此在引流、蓄能方面得到很好的沉淀。
3、線下落地吸能
通過線下各分公司,即所謂的線上渠道、線下落地的功能,我們掌握了大量的一線數(shù)據(jù)、一線工人、一線管理人員和一線的測量團隊,這就是PINGO做的事情,由線上拿到流量,由線下吸能。
PINGO國際旗下有四大品牌、五大渠道,其中還有眾多子公司、服務型公司,比如藝可集團。通過這樣一種生態(tài)架構和設計,再加上小店多布點,小店有基本的工作空間和展示空間即可,里面多展示企業(yè)案例,其他產品通過經營策略和遠程VR展露。
另外,還有針對現(xiàn)有客戶由低頻次的裝修不斷向高頻次裝修的消耗品轉型。后家裝時代來臨,局裝、老房翻修都成為了一種趨勢和潮流。在此基礎上,我們也會往這方面思考,而且已經布局了客戶家居保姆售后服務。
4.大數(shù)據(jù)精準定位
根據(jù)線上線下所得來的數(shù)據(jù),我們精準地研發(fā)客戶所喜歡的產品,以及根據(jù)數(shù)據(jù)、客戶的腳印和畫像來做精準的營銷定位。
做裝修就是做服務,要實實在在,沒有絕招,也沒有那么多招。只有通過日積月累、厚積薄發(fā)的沉淀,才能確保把家裝做好。萬億家裝,渠道為王,PINGO國際會一步步去做,讓中國家裝無難事。謝謝大家!
更多演講內容請點擊“會展快報”查看!
更多精彩內容盡在2017中國家裝產業(yè)發(fā)展趨勢論壇!
會議詳情,會議報告文書、演講PPT、演講視頻資料獲取,請關注綠家居平臺,成為綠家居平臺會員價值倍增!
聯(lián)系人:
張燕霞:15601318172
羅 丹:13691106312
客服熱線:400-007-6585

綠家居公眾號
更多猛料!歡迎掃描左方二維碼關注綠家居官方微信(greeninhome)
發(fā)表評論
發(fā)布