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　　有企業(yè)降價(jià)搶客戶

　　雖然海外采購(gòu)商客流明顯增多，但不少參展企業(yè)反映，客商下單依然很謹(jǐn)慎，而且訂單規(guī)模也相應(yīng)縮小。

　　為了搶到更多的客戶，有參展佛企通過(guò)降價(jià)的方式吸引訂單。順德龍嶺木業(yè)參展負(fù)責(zé)人馮嘉倩表示，他們的產(chǎn)品報(bào)價(jià)整體下調(diào)了10%左右，希望借此吸引更多的關(guān)注及訂單。她表示，要想在廣交會(huì)上拿到更多的訂單，企業(yè)要讓客戶對(duì)企業(yè)有信心，就要維持正常的運(yùn)作規(guī)模，而通過(guò)降價(jià)吸引更多訂單的同時(shí)，也保證了企業(yè)的正常運(yùn)作。

　　采訪中，記者發(fā)現(xiàn)雖然像龍嶺這樣直接降價(jià)搶訂單的企業(yè)較少。不過(guò)，在出口訂單與企業(yè)利潤(rùn)間如何平衡問(wèn)題上，不少企業(yè)均表示彈性很大，“根據(jù)不同市場(chǎng)和訂單規(guī)模，價(jià)格可以商量。”
多措施化解出口危機(jī)

　　危機(jī)深刻改變出口企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式和發(fā)展思路。馮嘉倩表示，為了提升出口規(guī)模，該公司除了保持對(duì)中東市場(chǎng)的出口外，去年開(kāi)始積極開(kāi)拓包括墨西哥、古巴、阿根廷以及巴拿馬等在內(nèi)的南美洲市場(chǎng)?！半S著這些國(guó)家經(jīng)濟(jì)水平的提升以及人均收入的增加，其市場(chǎng)潛力非常巨大。”

　　此外，以前單純做出口的龍嶺木業(yè)，今年也把發(fā)展的目光投向國(guó)內(nèi)龐大的市場(chǎng)，他們的銷售網(wǎng)絡(luò)已在長(zhǎng)沙、上海、北京等發(fā)達(dá)城市開(kāi)始鋪設(shè)。馮嘉倩說(shuō)，國(guó)內(nèi)外兩個(gè)市場(chǎng)的兼顧，不但能夠讓企業(yè)加快發(fā)展速度，還大大降低了出口萎縮對(duì)企業(yè)的沖擊。

　　張志雄則提到，目前志達(dá)家具出口基本覆蓋全球主要市場(chǎng)，為了滿足不同市場(chǎng)需求，企業(yè)的產(chǎn)品在設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)已考慮到不同的市場(chǎng)定位：歐美高端市場(chǎng)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)、質(zhì)量上要時(shí)尚、環(huán)保;中東、亞洲等其他市場(chǎng)，則在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，更注重產(chǎn)品性價(jià)比。

  
　　應(yīng)對(duì)貿(mào)易壁壘準(zhǔn)備不足

　　記者采訪中還發(fā)現(xiàn)，無(wú)論是佛山參展企業(yè)，還是國(guó)內(nèi)其他地區(qū)家具出口企業(yè)，對(duì)美國(guó)等主要出口市場(chǎng)的反傾銷、貿(mào)易壁壘等，并沒(méi)有給予足夠的重視。

　　2010年4月1日起，美國(guó)《雷斯法案》(2008修訂案)的適用范圍將延伸到家具行業(yè)。該法案要求，所有輸美的木制品都應(yīng)提供木材供應(yīng)的合法來(lái)源，包括使用的植物種類的拉丁名、采伐的國(guó)家、數(shù)量和市寸、價(jià)值等。這意味著今后凡是對(duì)美出口的木制家具，都要提供系列的木材來(lái)源合法證明文件，否則將無(wú)法在美國(guó)市場(chǎng)銷售。統(tǒng)計(jì)顯示，美國(guó)是我國(guó)家具出口的第一大國(guó)，占我國(guó)家具總出口額的41%。2008年我國(guó)對(duì)美出口家具價(jià)值200多億美元，其中木制家具約70億美元。

　　然而，記者采訪了深圳、東莞、佛山等20多家參展企業(yè)，卻發(fā)現(xiàn)很多中小型家具企業(yè)根本不知道《雷斯法案》，更不要說(shuō)去了解對(duì)該公司業(yè)務(wù)可能會(huì)產(chǎn)生的影響。而即使個(gè)別企業(yè)知道的，也認(rèn)為只是需要填寫(xiě)產(chǎn)地、名稱等幾個(gè)信息而已。