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四合木業(yè)許振中：謀國(guó)內(nèi) 謀電商 2012穩(wěn)中求變

2012-03-28 17:54:24 閱讀 5519次分享 0次

2012年3月27日，第十四屆中國(guó)國(guó)際地面材料及鋪裝技術(shù)展覽會(huì)在上海國(guó)際展覽館盛大開(kāi)幕。搜狐家居記者團(tuán)在現(xiàn)場(chǎng)對(duì)展會(huì)進(jìn)行了大規(guī)模直播報(bào)道，全方位傳達(dá)行業(yè)信息，并對(duì)部分參展企業(yè)進(jìn)行了專訪。

純凈、自然的產(chǎn)品受歡迎

【搜狐記者】：您認(rèn)為今天地板設(shè)計(jì)的導(dǎo)向會(huì)是什么樣的？什么樣的地板產(chǎn)品將會(huì)比較受歡迎呢？

【許振中】：我們四合木業(yè)是以做出口為主的地板公司，法國(guó)是重要的市場(chǎng)，大家知道很多時(shí)尚的產(chǎn)品法國(guó)是在全世界具有領(lǐng)先的地位。實(shí)際上法國(guó)在消費(fèi)的地板里面，我覺(jué)得也有一定的代表性，從我們?cè)诜▏?guó)銷售的地板情況來(lái)看，我們覺(jué)得更加純凈、更加自然的東西特別受法國(guó)歐洲消費(fèi)者的歡迎。

【搜狐記者】：我們除了出口，在國(guó)內(nèi)有做什么樣的市場(chǎng)呢？

【許振中】：因?yàn)闅v史的原因，我們?cè)诤Ｍ怃N售渠道市場(chǎng)品牌影響遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)國(guó)內(nèi)，我們也嘗試在一些城市銷售我們的地板，但是到目前為止量還不是特別的大。總之，我們是以出口為主要導(dǎo)向的企業(yè)。

【搜狐記者】：未來(lái)會(huì)向國(guó)內(nèi)發(fā)展嗎？

【許振中】：國(guó)內(nèi)我們也在嘗試發(fā)展，從去年開(kāi)始我們也在通過(guò)B2C模式把我們的產(chǎn)品直接介紹給我們的消費(fèi)者。從去年我們半年多的實(shí)踐來(lái)看，進(jìn)展還不錯(cuò)，雖然總量上面還不是特別大，但是發(fā)展速度還是比較迅猛的。

【搜狐記者】：在地板這行，目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)做電子商務(wù)的比較少，您是怎么樣想到走電子商務(wù)呢？

【許振中】：因?yàn)槲覀冇X(jué)得電子商務(wù)的渠道是零售渠道的革命，革命是大的趨勢(shì)，在大的趨勢(shì)里面地板怎么去跟電子商務(wù)結(jié)合，這也是我們?cè)诳紤]的問(wèn)題。剛剛在嘗試地板電子商務(wù)的時(shí)候，我們自己內(nèi)部也有兩種完全不同的意見(jiàn)，一種認(rèn)為是一個(gè)新的銷售渠道，應(yīng)該去嘗試；還有另外一個(gè)聲音，網(wǎng)上賣地板看不到，摸不到，在沒(méi)有看到產(chǎn)品的情況下會(huì)訂購(gòu)這個(gè)產(chǎn)品嗎？經(jīng)過(guò)討論，覺(jué)得還是值得嘗試一下的。去年5月份，網(wǎng)上第一次上線，一天就賣了2000多平米，是我們一個(gè)地面的門(mén)店兩到三個(gè)月的銷量，在網(wǎng)上一天就賣出去了，所以我們覺(jué)得它值得發(fā)掘。因此在這個(gè)方面又加強(qiáng)了投入。去年，網(wǎng)上銷售業(yè)績(jī)每個(gè)月以30%或者50%的速度在增長(zhǎng)。

【搜狐記者】：這次展會(huì)我們主要推出怎樣風(fēng)格的新產(chǎn)品？

【許振中】：歐美在消費(fèi)地板上面一直崇尚自然，他們希望是木頭的本質(zhì)，他消費(fèi)的是地板，地板是木頭制成的，特別喜歡木頭本身的紋理、色彩，但是中國(guó)的消費(fèi)者認(rèn)為結(jié)疤是一個(gè)缺陷，所有的地板希望做成沒(méi)有一點(diǎn)缺陷，沒(méi)有色差。但是隨著中國(guó)消費(fèi)者的鑒賞水平的提高，像歐洲市場(chǎng)崇尚的更自然、更純的地板會(huì)越來(lái)越受中國(guó)消費(fèi)者的喜歡。

【搜狐記者】：歐洲人會(huì)喜歡自己安裝地板是嗎？

【許振中】：是的，當(dāng)時(shí)發(fā)明鎖扣的主要因素就是為了適合非專業(yè)人士安裝，這種鎖扣地板只需要十分鐘的培訓(xùn)，一般的人都可以安裝了，這樣更符合歐洲人自己動(dòng)手的特點(diǎn)。

整個(gè)行業(yè)都非常辛苦

【搜狐記者】：在過(guò)去2011年，整個(gè)國(guó)際的形勢(shì)都不是很好，那么在過(guò)去2011年你過(guò)的幸福嗎？

【許振中】：我覺(jué)得對(duì)整個(gè)的地板行業(yè)來(lái)說(shuō)是非常辛苦的一年，2011年是近幾年首次出現(xiàn)地板銷量下降的。地板人面臨的問(wèn)題是銷售渠道的費(fèi)用上升，門(mén)店的租金在持續(xù)上升，勞動(dòng)力成本在上升，但是產(chǎn)品銷售價(jià)格沒(méi)有上漲，所以對(duì)于整個(gè)地板業(yè)人士來(lái)講，2011年都是過(guò)得比較辛苦的一年。

【搜狐記者】：我們?cè)趪?guó)外的情況呢？

【許振中】：做出口的可能比做國(guó)內(nèi)的更辛苦，因?yàn)橛龅降膯?wèn)題是勞動(dòng)力成本上升，人民幣匯率在上升，雖然我們沒(méi)有門(mén)店成本上升的壓力；第二從市場(chǎng)需求來(lái)講，國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)去年下降了，但是歐洲和北美的市場(chǎng)下降10%，所以過(guò)去的一年對(duì)以出口為主的地板企業(yè)來(lái)講，可能面臨的壓力比走國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的企業(yè)更嚴(yán)峻一點(diǎn)。

【搜狐記者】：如果以100分為滿分，您預(yù)計(jì)今年我們的幸?？梢源蚨嗌俜帜?？

【許振中】：70分，比及格高一點(diǎn)，但是幸福還有很遠(yuǎn)的距離。

【搜狐記者】：因?yàn)槲覀冊(cè)趪?guó)外市場(chǎng)，國(guó)際形勢(shì)今年也不會(huì)有太大的變化，那么你覺(jué)得今年要求穩(wěn)？還是謀求創(chuàng)新做一些變革來(lái)應(yīng)付這樣的需求呢？

【許振中】：我覺(jué)得這兩個(gè)方面都需要考慮的，但是前提是要生存，因?yàn)樯媸前l(fā)展的基礎(chǔ)，但是一味降低成本尋求生存也會(huì)喪失生存，所以我們2012年在電子商務(wù)有一些大膽的探索。

昨天我在論壇上面講的，我說(shuō)不變革意味著早死，變革可能是尋找到新突破點(diǎn)，取得新的成功。也可能失敗，產(chǎn)生相應(yīng)的問(wèn)題，但是不能因?yàn)榇嬖趩?wèn)題不求變革，所以目前的想法還是穩(wěn)住目前企業(yè)的前提下謀求新發(fā)展。我們今年除了出口以外，還希望在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)拓展，拓展的主要方式是采取傳統(tǒng)的、找代理商的方式。

【搜狐記者】：我們?cè)趪?guó)外是怎么樣進(jìn)行產(chǎn)品的銷售呢？

【許振中】：我們和國(guó)內(nèi)做出口的公司稍微不一樣的是我們?cè)跉W洲和北美有自己的全資子公司，我們把產(chǎn)品直接賣給銷售渠道，有銷售渠道去賣給消費(fèi)者。

【搜狐記者】：好的，謝謝您。