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土巴兔創(chuàng)始人:一切出發(fā)點(diǎn)都是用戶(hù)價(jià)值第一
2017-01-20 08:39:09 閱讀 2175次 分享 1次

王國(guó)彬,男,1982年生于江西。2008年,王國(guó)彬在深圳創(chuàng)立了土巴兔裝修網(wǎng),現(xiàn)任土巴兔董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官,全面負(fù)責(zé)土巴兔平臺(tái)的戰(zhàn)略規(guī)劃和運(yùn)營(yíng)管理。


2015年10月,王國(guó)彬受邀出任黑馬商學(xué)院導(dǎo)師;2015年12月入圍“中國(guó)家裝2015年度十大風(fēng)云人物”“中國(guó)家裝行業(yè)20年-突出貢獻(xiàn)領(lǐng)袖人物”等多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。2015年以來(lái),逐漸在電商和互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域嶄露頭角的王國(guó)彬被業(yè)界稱(chēng)為互聯(lián)網(wǎng)新貴。2016年3月,王國(guó)彬被湖畔大學(xué)錄取成為第二期學(xué)員 ;7月,被黑馬網(wǎng)評(píng)為“2016年35位35歲以下創(chuàng)業(yè)精英”之一;11月,王國(guó)彬獲評(píng)大粵網(wǎng)“2016年度人物獎(jiǎng)”。


早期經(jīng)歷


2000年,還在讀中學(xué)的王國(guó)彬開(kāi)始了人生第一次創(chuàng)業(yè),在老家江西創(chuàng)辦了計(jì)算機(jī)培訓(xùn)學(xué)校,主做設(shè)計(jì)師與程序員培訓(xùn)。


隨著計(jì)算機(jī)培訓(xùn)學(xué)校的逐漸擴(kuò)大,開(kāi)設(shè)的專(zhuān)業(yè)也越來(lái)越多。王國(guó)彬發(fā)現(xiàn)他所創(chuàng)辦這所學(xué)校,其最大的學(xué)生群體是室內(nèi)設(shè)計(jì)師,為了解決學(xué)生們的就業(yè)問(wèn)題,王國(guó)彬又投資做了一個(gè)裝修公司。


2005年,23歲的王國(guó)彬決定離開(kāi)江西老家,去深圳闖蕩。這一年,王國(guó)彬來(lái)到深圳,辦了一家互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎公司。當(dāng)時(shí)公司涵蓋了機(jī)票、餐飲、汽車(chē)等,有點(diǎn)像現(xiàn)在的大眾點(diǎn)評(píng)。但是這個(gè)項(xiàng)目不能約束到平臺(tái)內(nèi)的商家,很多時(shí)候難以讓用戶(hù)滿(mǎn)意,發(fā)生了很多問(wèn)題。這個(gè)項(xiàng)目做了兩年多,雖得到了一定的收獲,但最后還是失敗了。


這幾次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷讓王國(guó)彬認(rèn)識(shí)到,創(chuàng)業(yè)在開(kāi)始的時(shí)候就要有其商業(yè)價(jià)值。


創(chuàng)辦土巴兔


2008年,王國(guó)彬開(kāi)始構(gòu)建土巴兔的商業(yè)模式,最初主要聚焦家裝設(shè)計(jì)師作品。

2011年下半年開(kāi)始,土巴兔慢慢向交易平臺(tái)演變,為了保證裝修滿(mǎn)意后付款,推出了“裝修?!辈⒔⒘俗约旱谋O(jiān)理團(tuán)隊(duì),對(duì)工地進(jìn)行監(jiān)督。裝修費(fèi)用先托管在土巴兔平臺(tái),業(yè)主滿(mǎn)意后再交付裝修公司。

2015年王國(guó)彬創(chuàng)立的土巴兔迎來(lái)增速發(fā)展。3月,獲得58同城、紅杉資本、經(jīng)緯創(chuàng)投共同投資的2億美元C輪融資;7月,土巴兔獨(dú)家冠名北京衛(wèi)視《暖暖的新家》,簽約汪涵為其代言人;8月,土巴兔獨(dú)立用戶(hù)自然訪問(wèn)流量日均超過(guò)200萬(wàn),平均日登記請(qǐng)求超過(guò)2萬(wàn)單……


個(gè)人觀點(diǎn)


“垂直領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者不能光想著成名,一定要耐得住寂寞先修好內(nèi)功。”


2015年土巴兔的品牌推廣活動(dòng)突然間持續(xù)爆發(fā),有媒體報(bào)道這些廣告、冠名、代言的媒體價(jià)值共計(jì)10億人民幣。然而,成立于2008年的土巴兔深耕裝修O2O已有七年之久。為什么土巴兔在過(guò)了七年后才開(kāi)始發(fā)力于公關(guān)和廣告?


對(duì)此,王國(guó)彬談了自己獨(dú)到的見(jiàn)解:有一句老話,出名要趁早。而這句話在當(dāng)今業(yè)界是完全不可取的。垂直領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者不能光想著成名,一定要耐得住寂寞先修好內(nèi)功。土巴兔就是利用別人還沒(méi)注意到的過(guò)去六七年,默默耕耘構(gòu)建自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力——做好口碑、積蓄流量。過(guò)早的、不成熟的、過(guò)度的公關(guān),都是大忌,只會(huì)將自己暴露無(wú)遺,不僅會(huì)引來(lái)跟風(fēng)模仿者的尾隨,甚至?xí)齺?lái)巨頭的傾軋。所以,為了讓更多被裝修困擾著的業(yè)主享受土巴兔方便實(shí)惠的服務(wù),土巴兔在已經(jīng)把流量做到行業(yè)遙遙領(lǐng)先的第一、服務(wù)業(yè)態(tài)已經(jīng)非常完整以后,才適時(shí)地開(kāi)始高強(qiáng)度大范圍的品牌推廣。在擁有足夠?qū)嵙徒^對(duì)領(lǐng)先地位以后,即使去年底以來(lái)家裝這個(gè)行業(yè)闖入了許多新玩家,這個(gè)壁壘也很難再被打破。


“做任何事、推出任何產(chǎn)品的出發(fā)點(diǎn)都應(yīng)該是用戶(hù)價(jià)值第一?!?/span>


王國(guó)彬:土巴兔一直能保持在家裝互聯(lián)網(wǎng)的領(lǐng)先地位,因?yàn)槲覀円恢卑选坝脩?hù)價(jià)值”放在第一位。用戶(hù)價(jià)值是我們的指導(dǎo)思想,也是我們的行動(dòng)導(dǎo)向。多年來(lái),正因?yàn)槲覀儼选坝脩?hù)價(jià)值”放在第一位,所以我們會(huì)更多地從用戶(hù)和行業(yè)角度去思考問(wèn)題、去謀篇布局、去幫助用戶(hù)謀利益,幫助行業(yè)謀利益。能夠真正對(duì)社會(huì)產(chǎn)生價(jià)值,能夠?qū)崒?shí)在在地解決問(wèn)題,這才是一個(gè)企業(yè)或者一個(gè)平臺(tái)不可超越的真正秘訣。


個(gè)人榮譽(yù)


2016年11月,獲評(píng)大粵網(wǎng)“2016年度人物獎(jiǎng)”

2016年7月,被黑馬網(wǎng)評(píng)為“2016年35位35歲以下創(chuàng)業(yè)精英”之一

2016年7月,獲得由全國(guó)工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)頒發(fā)的“創(chuàng)新·誠(chéng)信行業(yè)貢獻(xiàn)人物”榮譽(yù)

2016年3月,2015《互聯(lián)網(wǎng)周刊》年度最佳產(chǎn)品領(lǐng)導(dǎo)力人物獎(jiǎng)

 2016年1月,2015-2016中國(guó)年度電子商務(wù)創(chuàng)新O2O人物獎(jiǎng)

2016年1月,2015江西經(jīng)濟(jì)影響力年度人物之互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)新獎(jiǎng)

2015年12月,全國(guó)工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)家裝專(zhuān)委會(huì);中國(guó)家裝行業(yè) 20年-突出貢獻(xiàn)領(lǐng)袖人物

2015年12月,中國(guó)家裝2015年度十大風(fēng)云人物

2015年7月,第四屆中國(guó)財(cái)經(jīng)峰會(huì)組委會(huì),2015最佳財(cái)智人物


社會(huì)職務(wù)


2015年10月,受《創(chuàng)業(yè)家》邀請(qǐng),出任黑馬商學(xué)院導(dǎo)師

2015年10月,當(dāng)選中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)


參加節(jié)目


2016年,王國(guó)彬與萬(wàn)通控股董事長(zhǎng)馮侖、同程網(wǎng)創(chuàng)始人吳志祥共同擔(dān)任《贏在中國(guó)》第三季《有志·贏在中國(guó)》企業(yè)家評(píng)審,現(xiàn)場(chǎng)剖析創(chuàng)業(yè)真實(shí)案例。





圖文均來(lái)源網(wǎng)絡(luò),版權(quán)屬原作者

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土巴兔創(chuàng)始人:一切出發(fā)點(diǎn)都是用戶(hù)價(jià)值第一
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王國(guó)彬,男,1982年生于江西。2008年,王國(guó)彬在深圳創(chuàng)立了土巴兔裝修網(wǎng),現(xiàn)任土巴兔董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官,全面負(fù)責(zé)土巴兔平臺(tái)的戰(zhàn)略規(guī)劃和運(yùn)營(yíng)管理。


2015年10月,王國(guó)彬受邀出任黑馬商學(xué)院導(dǎo)師;2015年12月入圍“中國(guó)家裝2015年度十大風(fēng)云人物”“中國(guó)家裝行業(yè)20年-突出貢獻(xiàn)領(lǐng)袖人物”等多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。2015年以來(lái),逐漸在電商和互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域嶄露頭角的王國(guó)彬被業(yè)界稱(chēng)為互聯(lián)網(wǎng)新貴。2016年3月,王國(guó)彬被湖畔大學(xué)錄取成為第二期學(xué)員 ;7月,被黑馬網(wǎng)評(píng)為“2016年35位35歲以下創(chuàng)業(yè)精英”之一;11月,王國(guó)彬獲評(píng)大粵網(wǎng)“2016年度人物獎(jiǎng)”。


早期經(jīng)歷


2000年,還在讀中學(xué)的王國(guó)彬開(kāi)始了人生第一次創(chuàng)業(yè),在老家江西創(chuàng)辦了計(jì)算機(jī)培訓(xùn)學(xué)校,主做設(shè)計(jì)師與程序員培訓(xùn)。


隨著計(jì)算機(jī)培訓(xùn)學(xué)校的逐漸擴(kuò)大,開(kāi)設(shè)的專(zhuān)業(yè)也越來(lái)越多。王國(guó)彬發(fā)現(xiàn)他所創(chuàng)辦這所學(xué)校,其最大的學(xué)生群體是室內(nèi)設(shè)計(jì)師,為了解決學(xué)生們的就業(yè)問(wèn)題,王國(guó)彬又投資做了一個(gè)裝修公司。


2005年,23歲的王國(guó)彬決定離開(kāi)江西老家,去深圳闖蕩。這一年,王國(guó)彬來(lái)到深圳,辦了一家互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎公司。當(dāng)時(shí)公司涵蓋了機(jī)票、餐飲、汽車(chē)等,有點(diǎn)像現(xiàn)在的大眾點(diǎn)評(píng)。但是這個(gè)項(xiàng)目不能約束到平臺(tái)內(nèi)的商家,很多時(shí)候難以讓用戶(hù)滿(mǎn)意,發(fā)生了很多問(wèn)題。這個(gè)項(xiàng)目做了兩年多,雖得到了一定的收獲,但最后還是失敗了。


這幾次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷讓王國(guó)彬認(rèn)識(shí)到,創(chuàng)業(yè)在開(kāi)始的時(shí)候就要有其商業(yè)價(jià)值。


創(chuàng)辦土巴兔


2008年,王國(guó)彬開(kāi)始構(gòu)建土巴兔的商業(yè)模式,最初主要聚焦家裝設(shè)計(jì)師作品。

2011年下半年開(kāi)始,土巴兔慢慢向交易平臺(tái)演變,為了保證裝修滿(mǎn)意后付款,推出了“裝修?!辈⒔⒘俗约旱谋O(jiān)理團(tuán)隊(duì),對(duì)工地進(jìn)行監(jiān)督。裝修費(fèi)用先托管在土巴兔平臺(tái),業(yè)主滿(mǎn)意后再交付裝修公司。

2015年王國(guó)彬創(chuàng)立的土巴兔迎來(lái)增速發(fā)展。3月,獲得58同城、紅杉資本、經(jīng)緯創(chuàng)投共同投資的2億美元C輪融資;7月,土巴兔獨(dú)家冠名北京衛(wèi)視《暖暖的新家》,簽約汪涵為其代言人;8月,土巴兔獨(dú)立用戶(hù)自然訪問(wèn)流量日均超過(guò)200萬(wàn),平均日登記請(qǐng)求超過(guò)2萬(wàn)單……


個(gè)人觀點(diǎn)


“垂直領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者不能光想著成名,一定要耐得住寂寞先修好內(nèi)功。”


2015年土巴兔的品牌推廣活動(dòng)突然間持續(xù)爆發(fā),有媒體報(bào)道這些廣告、冠名、代言的媒體價(jià)值共計(jì)10億人民幣。然而,成立于2008年的土巴兔深耕裝修O2O已有七年之久。為什么土巴兔在過(guò)了七年后才開(kāi)始發(fā)力于公關(guān)和廣告?


對(duì)此,王國(guó)彬談了自己獨(dú)到的見(jiàn)解:有一句老話,出名要趁早。而這句話在當(dāng)今業(yè)界是完全不可取的。垂直領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者不能光想著成名,一定要耐得住寂寞先修好內(nèi)功。土巴兔就是利用別人還沒(méi)注意到的過(guò)去六七年,默默耕耘構(gòu)建自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力——做好口碑、積蓄流量。過(guò)早的、不成熟的、過(guò)度的公關(guān),都是大忌,只會(huì)將自己暴露無(wú)遺,不僅會(huì)引來(lái)跟風(fēng)模仿者的尾隨,甚至?xí)齺?lái)巨頭的傾軋。所以,為了讓更多被裝修困擾著的業(yè)主享受土巴兔方便實(shí)惠的服務(wù),土巴兔在已經(jīng)把流量做到行業(yè)遙遙領(lǐng)先的第一、服務(wù)業(yè)態(tài)已經(jīng)非常完整以后,才適時(shí)地開(kāi)始高強(qiáng)度大范圍的品牌推廣。在擁有足夠?qū)嵙徒^對(duì)領(lǐng)先地位以后,即使去年底以來(lái)家裝這個(gè)行業(yè)闖入了許多新玩家,這個(gè)壁壘也很難再被打破。


“做任何事、推出任何產(chǎn)品的出發(fā)點(diǎn)都應(yīng)該是用戶(hù)價(jià)值第一?!?/span>


王國(guó)彬:土巴兔一直能保持在家裝互聯(lián)網(wǎng)的領(lǐng)先地位,因?yàn)槲覀円恢卑选坝脩?hù)價(jià)值”放在第一位。用戶(hù)價(jià)值是我們的指導(dǎo)思想,也是我們的行動(dòng)導(dǎo)向。多年來(lái),正因?yàn)槲覀儼选坝脩?hù)價(jià)值”放在第一位,所以我們會(huì)更多地從用戶(hù)和行業(yè)角度去思考問(wèn)題、去謀篇布局、去幫助用戶(hù)謀利益,幫助行業(yè)謀利益。能夠真正對(duì)社會(huì)產(chǎn)生價(jià)值,能夠?qū)崒?shí)在在地解決問(wèn)題,這才是一個(gè)企業(yè)或者一個(gè)平臺(tái)不可超越的真正秘訣。


個(gè)人榮譽(yù)


2016年11月,獲評(píng)大粵網(wǎng)“2016年度人物獎(jiǎng)”

2016年7月,被黑馬網(wǎng)評(píng)為“2016年35位35歲以下創(chuàng)業(yè)精英”之一

2016年7月,獲得由全國(guó)工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)頒發(fā)的“創(chuàng)新·誠(chéng)信行業(yè)貢獻(xiàn)人物”榮譽(yù)

2016年3月,2015《互聯(lián)網(wǎng)周刊》年度最佳產(chǎn)品領(lǐng)導(dǎo)力人物獎(jiǎng)

 2016年1月,2015-2016中國(guó)年度電子商務(wù)創(chuàng)新O2O人物獎(jiǎng)

2016年1月,2015江西經(jīng)濟(jì)影響力年度人物之互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)新獎(jiǎng)

2015年12月,全國(guó)工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)家裝專(zhuān)委會(huì);中國(guó)家裝行業(yè) 20年-突出貢獻(xiàn)領(lǐng)袖人物

2015年12月,中國(guó)家裝2015年度十大風(fēng)云人物

2015年7月,第四屆中國(guó)財(cái)經(jīng)峰會(huì)組委會(huì),2015最佳財(cái)智人物


社會(huì)職務(wù)


2015年10月,受《創(chuàng)業(yè)家》邀請(qǐng),出任黑馬商學(xué)院導(dǎo)師

2015年10月,當(dāng)選中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)


參加節(jié)目


2016年,王國(guó)彬與萬(wàn)通控股董事長(zhǎng)馮侖、同程網(wǎng)創(chuàng)始人吳志祥共同擔(dān)任《贏在中國(guó)》第三季《有志·贏在中國(guó)》企業(yè)家評(píng)審,現(xiàn)場(chǎng)剖析創(chuàng)業(yè)真實(shí)案例。





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責(zé)任編輯:宋健
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