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10月20日，由一汽大眾贊助的搜狐財經(jīng)“創(chuàng)江湖”第二季第五場來到北京77文創(chuàng)園，圍繞“場景革命：重新構(gòu)建人與服務(wù)”這一話題，明勢資本創(chuàng)始合伙人黃明明，AA加速器創(chuàng)始人&CEO、洪泰基金合伙人吳玲偉，集結(jié)號資本創(chuàng)始合伙人范黎和豚鼠科技CEO張士緯等業(yè)內(nèi)頂級場景架構(gòu)師各自發(fā)表了精彩演講，暢談場景革命及其背后的邏輯。

　　路演環(huán)節(jié)，美屋365的CEO勾玉東展示了他的創(chuàng)業(yè)項目打扮家。打扮家是美屋365公司旗下品牌，是針對用戶的體驗式消費行為，致力于通過VR技術(shù)，打造家裝場景。建立為全球最先進的VR家裝平臺，引領(lǐng)家裝設(shè)計進入VR場景時代。

美屋365CEO勾玉東 

　　勾玉東表示，虛擬現(xiàn)實對于家裝和設(shè)計這個行業(yè)已經(jīng)完全的改造了。但它也有很多的問題，比如頭盔戴時間長不合適等，他認為設(shè)計也好、家裝也好、家具也好，必將進入VR的時代。

　　以下是勾玉東演講實錄：

　　虛擬現(xiàn)實就是我站在這個空間里真的看到椅子想坐下來，看到墻不敢撞下來，最好的虛擬現(xiàn)實技術(shù)和最好的頭盔目前國內(nèi)能買到，配合在一起可以給客戶帶來非常極致的感覺。裝修客戶戴著頭盔，并不是多么酷炫、多么好玩，而是真正的有強烈的需求身臨其境的感受到未來家。今天的系統(tǒng)就能夠讓普通的家裝設(shè)計師做出這樣的虛擬方式，大家看大屏，這就是設(shè)計師做的方案，是實施渲染的，設(shè)計不再是一張傳統(tǒng)的效果圖，而是真實的場景，我們退出操作界面，這里面有中國各種各樣的戶型，如果沒有3D MAX一鍵轉(zhuǎn)化，我們進入一個小的戶型，我們可以有快速生成戶型的工具，可以讓你5分鐘生成戶型。

　　我們可以應(yīng)用方案，其實你在里面可以快速的換壁紙、換瓷磚，之后就可以進入裝修的階段了。換壁紙、換瓷磚，擺放家具、刪減家具，可以完成所有的操作。每個家具都是可以移動的，動態(tài)渲染，我們也是做到很多很多的工作，這個家具都是有真實的供應(yīng)鏈的，我們可以刪除這個家具，擺放另一個家具，我們現(xiàn)在有大概1萬多SKU，這些SKU是真實可購買的，這目前是全球最大的虛擬現(xiàn)實的模型庫和、戶型庫。

　　我們可以有鳥瞰圖，所有的東西都是因為虛擬現(xiàn)實可以交互的，比如開關(guān)燈，比如開關(guān)電視，甚至有人給你講解家具所有的特點。今年家居流程智能化，虛擬現(xiàn)實就是最好的一套展示系統(tǒng)，包括人工智能。更多的像室外的場景就不掩飾了，今天我們這套系統(tǒng)最大的特點就是，所有的設(shè)計師可以快速的用我們這套系統(tǒng)進行設(shè)計。我們還有兩個頻道，一個是自動繪制戶型，5分鐘生成，一個是轉(zhuǎn)到頻道，這里不再多介紹了。

　　回到我的PPT，美屋其實是打造一個虛擬現(xiàn)實家裝平臺，它對整個家裝產(chǎn)生非常大的改變。第一個改變，設(shè)計師的設(shè)計會從3D到VR，原來出的是效果圖，現(xiàn)在出虛擬現(xiàn)實的方案，不管是電腦端還是頭盔端，都會給客戶帶來全新的感受，未來要成為設(shè)計師的人，是要有空間感和美感，而不是像現(xiàn)在，會用3D MAX的人才能成為設(shè)計師。而我們向設(shè)計師提供的3D模型和一鍵轉(zhuǎn)換3D MAX的工具，能改變這一情況，這是我們特有的知識產(chǎn)權(quán)。

　　第二個改變，是在用戶在購買家電時，決策從想象變?yōu)槌两?。原來客戶看效果圖會想，我家是什么樣的，所以經(jīng)常有一句話結(jié)婚毀一對，裝修毀一家，因為客戶很難和全家達成統(tǒng)一的意見，但是虛擬現(xiàn)實是讓客戶快速的找到并協(xié)商購買感覺，讓客戶和客戶家人一起沉浸到未來自己家里頭，感受到未來自己家里的的每一個細節(jié)、每一個角落，最后形成一個統(tǒng)一的方案，來達成這種總體的購買。

　　最后，流通環(huán)節(jié)會達成非常大的變化，我們知道到紅星美凱龍、居然之家買家具的人非常少，但是這些賣場的家具品牌卻每年都可以盈利，50%都耗在在了店面裝修、人員工具和其他的成本，其中這50%，制造商、銷售商、最終用戶都沒有活力，沒有虛擬現(xiàn)實之前是沒不可逆轉(zhuǎn)的，因為實現(xiàn)了導(dǎo)購價值、觸摸價值，虛擬現(xiàn)實的出現(xiàn)就可以大幅度降低這部分成本，這是我們的一些店中店和一些旗艦店，這是我們的這些體驗區(qū)，這是我們里面的設(shè)計，這是我們大悅城的一個旗艦店。這邊是我們系統(tǒng)所打造的，這邊是客戶的實際感受的場景，一般客戶來了之后會先讓他戴上頭盔，感受到門店在虛擬現(xiàn)實是什么表現(xiàn)，他會相信他的家未來也能做出完全一致的家，最終實際效果確實是這樣。

　　這是我們以打扮家為核心的一些設(shè)計園區(qū)，在襄陽、濟寧很多地方，幾千平的設(shè)計園區(qū)，以打扮家為核心，所有的設(shè)計師都是入住設(shè)計師，使用這套系統(tǒng)。大家可以看一下這個園區(qū)設(shè)計。

　　我們的創(chuàng)始人崔健，是一家獨角獸企業(yè)的副總裁，是我的大學(xué)同學(xué)，李星是我的師弟，是美團商家入住的負責人。于是首席設(shè)計師，馬是客戶端研發(fā)負責人，我們在美國有一個分公司，主要是跟無軟一起來開發(fā)這種基于下一代MR的頭盔，今天不做演示了。

　　我們目前在全國有60個城市合伙人，家具供應(yīng)鏈超過了上百個家具合伙人。目前VR有很多賽道，有VR的旅游、VR的游戲、VR的教育，但是在VR家裝這個領(lǐng)域，美屋在全球排名第一，排名第一不是我們說的，是微軟告訴我們，在家裝行業(yè)我們美屋排名全球第一，家裝的行業(yè)在國外不像我們國內(nèi)那么發(fā)達。

　　這是我們在東莞打造的是全球的VR家具采購中心，是目前規(guī)模最大、體驗最好、設(shè)施最全的VR家具采購中心。東莞是占了整個中國的家具產(chǎn)量的40%—50%。

　　我們在運營了第二季度就實現(xiàn)了盈利，目前是全球最大的虛擬現(xiàn)實的模型供應(yīng)，我們現(xiàn)在運營中心4月份運營到現(xiàn)在已經(jīng)有大概1200萬的收入，美屋這款產(chǎn)品出來之后，設(shè)計師非常受歡迎，我們有自己的核心技術(shù)，包括基于自然光等等一系列技術(shù)。今天美屋這個產(chǎn)品出來，幾千名設(shè)計師已經(jīng)開始試用，迭代了快一年，這也是目前在VR行業(yè)中惟一一個真正落地的家裝產(chǎn)品，今天我們認為虛擬現(xiàn)實對于家裝和設(shè)計這個行業(yè)已經(jīng)完全的改造了。剛剛我也說了，其實它還有很多的問題，包括戴時間長不合適，但是就假裝這個領(lǐng)域是非常契合的，一個是家裝最有錢，在B端公司我們可以先應(yīng)用起來，我們認為設(shè)計也好、家裝也好、家具也好，必將進入VR的時代。謝謝大家！

　　以下是嘉賓點評互動問答：

　　范黎：很多公司在做，你技術(shù)體現(xiàn)畫面的感覺還不錯，但這不是關(guān)鍵點，我覺得創(chuàng)業(yè)，第一個是借勢，你的勢能在哪兒，是像在這樣的渠道商，還是在消費者，還是在一部分供應(yīng)鏈。另外，你這個行業(yè)真正值得去卡位的資源在哪個地方。

　　勾玉東：這個事情是因為我們的團隊基因在那兒，我們的團隊是以技術(shù)研發(fā)性公司為基因的，我們?nèi)诹舜蟾潘妮嗁Y，每一輪找了合作伙伴，包括紅星美凱龍都是我們的投資人，我們現(xiàn)在項目70%—80%都是自主研發(fā)，目前技術(shù)門檻還是非常高的，但是技術(shù)不可能永遠有門檻，我們希望在我們擁有這項技術(shù)和一些比較好的合作伙伴合作的前提下，目前鋪開設(shè)計師這塊，目前鋪開設(shè)計師的只有我們，我們希望抓住這個時間窗口，讓更多的設(shè)計師用我們的系統(tǒng)，會有很多的機會。比如我們今天推的時候，完全不會像紅星美凱龍一樣放在賣場里面，我們完全有一套家具放在系統(tǒng)里面，讓設(shè)計師、裝修公司先下訂單，再去生產(chǎn)，因為是引擎和模型的技術(shù)，今天第一個壁壘可能是技術(shù)，我希望通過技術(shù)進一步打造我們供應(yīng)鏈的壁壘，所以我才研究了一起裝修網(wǎng)，北京最大的落地的裝修公司，我們引入紅星美凱龍，因為它有非常大的廠家和供應(yīng)鏈的資源，再來決定下一步我們的閉環(huán)產(chǎn)生更大的價值。

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