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    目前跨入這一行的已經(jīng)有美的、海爾、科勒、箭牌、皇朝、大自然、全友、聯(lián)塑、掌上明珠等，之前網(wǎng)絡(luò)盛傳的“2012”只不過(guò)是某些網(wǎng)友的杞人憂天，甚至是惡搞而已，但是針對(duì)定制化家具，2012將注定是腥風(fēng)血雨的一年。

    競(jìng)爭(zhēng)并不可怕，競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)催生行業(yè)的進(jìn)步，引導(dǎo)行業(yè)走向成熟，走向正規(guī)!一個(gè)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)是沒(méi)有生命力的。所以，伴隨著這么多的“大鱷”們跨入這個(gè)行業(yè)的門檻，只能再次充分證明這個(gè)行業(yè)真正是“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”，是有“錢”途的行業(yè)。

    眾所周知，定制化家具因?yàn)槠洚a(chǎn)品的量身定制特殊性，也不同于以往產(chǎn)品的“所見(jiàn)即所得”銷售模式，相對(duì)來(lái)說(shuō)，其利潤(rùn)空間是比較大的!定制家具起源于中國(guó)最早可以追溯到上世紀(jì)90年代中后期，如歐派94年開(kāi)始，之后在這一時(shí)期，北方如康潔、博洛尼等，南方如歐派、德寶等，華東如我樂(lè)、志邦、金牌等，這些企業(yè)如雨后春筍般開(kāi)始涉足崛起。整體衣柜相對(duì)比櫥柜要晚5-8年，目前索非亞也僅成立于2003年。截止到今天，對(duì)于整體櫥柜，18年過(guò)去了，整體衣柜也快10年了，目前在市場(chǎng)上，在行業(yè)內(nèi)，發(fā)展比較好的，也還是屈指可數(shù)那幾家，這些也充分說(shuō)明了，這個(gè)行業(yè)的水也是比較深的，稍有不慎，就有可能嗆上幾口混水，更有甚者，可能直至淹沒(méi)過(guò)頭頂，就此沉沒(méi)。

    一個(gè)品牌的崛起離不開(kāi)最基本的4P(產(chǎn)品Product、price價(jià)格、promotion促銷、place渠道)。筆者在皮阿諾櫥柜服務(wù)6年，記得非常清楚，也是感受非常深的一句話，這個(gè)企業(yè)的馬總說(shuō)：“回想起皮阿諾這幾年的發(fā)展歷程，中間我一度在困惑，是不是營(yíng)銷做好了就能跳過(guò)生產(chǎn)這個(gè)環(huán)節(jié)?后來(lái)發(fā)現(xiàn)，有些環(huán)節(jié)是跳不過(guò)去的!企業(yè)的發(fā)展壯大一定離不開(kāi)我們企業(yè)自己修煉的深厚的‘內(nèi)功’?！彼裕缧袠I(yè)“大鱷”們切入定制行業(yè)也一樣，離不開(kāi)最基本的產(chǎn)品。

    產(chǎn)品是關(guān)鍵。據(jù)我所知，目前已經(jīng)跨入定制的“大鱷”們有一些運(yùn)作并不是很理想，有很多的原因是產(chǎn)品還沒(méi)搞明白!標(biāo)準(zhǔn)混亂，甚至專賣店上樣的樣板標(biāo)準(zhǔn)配置模塊都有這樣那樣的問(wèn)題，不出錯(cuò)才怪!甚至有些一開(kāi)始就想吃成大胖子，也象行業(yè)的成熟企業(yè)一樣前期就上多少顏色的板材，上多少的標(biāo)準(zhǔn)柜系列等等，對(duì)自己切入市場(chǎng)的運(yùn)作太樂(lè)觀，往往會(huì)導(dǎo)致“消化不良”，加盟商怨聲載道!起步之初就打了亂仗，這是要不得的!跨行業(yè)“大鱷”們要想一進(jìn)入這個(gè)行業(yè)就來(lái)一場(chǎng)漂亮的開(kāi)門紅，還必須要有自己有特色的拳頭產(chǎn)品!所以，產(chǎn)品的研發(fā)也要跟得上!

    其次，跨行業(yè)“大鱷”們進(jìn)入這個(gè)定制行業(yè)后，要擺正自己的姿態(tài)!可能在之前的行業(yè)，你是多么的成功，但那只能代表過(guò)去!進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，你還是一個(gè)初生的嬰兒，你跟別人相比只是在某個(gè)領(lǐng)域知名度高點(diǎn)而已，錢多點(diǎn)而已!很多地方都不成熟，不完善!所以在這個(gè)時(shí)刻，你切入的有限的優(yōu)勢(shì)就是你的知名度而已。我也知道，有些“大鱷”們又想踏入這個(gè)行業(yè)，又擔(dān)心運(yùn)作不好會(huì)影響自己的母品牌，考慮非常多，遮遮掩掩，定制項(xiàng)目又不能打母品牌，那么這樣你連那點(diǎn)有限的優(yōu)勢(shì)都沒(méi)有了!錢雖然多點(diǎn)，但是每個(gè)投資人都不是傻瓜，剛開(kāi)始投入1000萬(wàn)跨入這個(gè)門檻不掙錢可以接受，后來(lái)再讓他追加投資2000萬(wàn)，5000萬(wàn)。

    不賺錢或者看不到賺錢的前景他還會(huì)投嗎?所以，建議“大鱷”們，要進(jìn)來(lái)就不要遮遮掩掩，該打“XX”的打“XX”，華山一條路，讓自己沒(méi)有退路，背水一戰(zhàn)!事實(shí)證明，前期進(jìn)來(lái)的一些遮遮掩掩的“大鱷”們現(xiàn)在發(fā)展定制這塊也并不理想。

    再次，招商加盟全套運(yùn)營(yíng)體系一定要健全了再出手!沒(méi)完善的前期一定要完善，哪怕慢一點(diǎn)都沒(méi)關(guān)系!各種運(yùn)營(yíng)管理資料、支撐文件等等，一個(gè)環(huán)節(jié)都不能漏，經(jīng)常開(kāi)會(huì)一起試著走流程，看看能否走通，集思廣益，大家多提問(wèn)。成熟的企業(yè)有他們成熟的模式，我們這些剛開(kāi)始的雖然是某個(gè)領(lǐng)域的“大鱷”，但是在這個(gè)環(huán)節(jié)肯定還是比不上的!特別是針對(duì)店面設(shè)計(jì)這塊，這是加盟的重要環(huán)節(jié)，店面設(shè)計(jì)的效果直接會(huì)影響品牌形象，終端銷售的效果，這個(gè)環(huán)節(jié)一定要下功夫!這個(gè)時(shí)候要多參考本行業(yè)的那些優(yōu)秀企業(yè)的展廳設(shè)計(jì)，這么多年的積累沉淀不是沒(méi)有道理的!同時(shí)店面的設(shè)計(jì)要整出標(biāo)準(zhǔn)，整出模版，維護(hù)品牌統(tǒng)一形象，保持一致性!

    第四，選商要慎重，不要怕高門檻，寧缺毋濫!跨行業(yè)“大鱷”們相對(duì)定制行業(yè)的現(xiàn)有企業(yè)來(lái)說(shuō)，品牌知名度一般都很高，這是最大的優(yōu)勢(shì)!既然有優(yōu)勢(shì)，就要發(fā)揮優(yōu)勢(shì)最大化!從過(guò)往的定制行業(yè)發(fā)展看，因前期起步階段，也就是全國(guó)布點(diǎn)跑馬圈地階段，為了求生存，一般門檻都很低，什么樣的商只要想做，都給做，這也是品牌發(fā)展的必經(jīng)階段，后來(lái)網(wǎng)點(diǎn)差不多了，開(kāi)始精耕細(xì)作，才開(kāi)始調(diào)整優(yōu)化。綜觀整個(gè)定制行業(yè)，由量變到質(zhì)變，歐派等其實(shí)也是從大約2006年左右才開(kāi)始全面爆發(fā)，調(diào)整后的優(yōu)質(zhì)加盟商才開(kāi)始進(jìn)入收獲期!而跨行業(yè)“大鱷”們可以憑借自己知名度上的優(yōu)勢(shì)，很快跨過(guò)這個(gè)環(huán)節(jié)，直接可以一步到位選優(yōu)質(zhì)商加盟，大大縮短收獲期!因?yàn)榫秃孟蠓N田，我們用的是“高效化肥”!任何一個(gè)行業(yè)里面，大品牌的資源都是有限的，而且是唯一性的，所以要有充足的信心能把想要的優(yōu)質(zhì)商圈進(jìn)來(lái)!

    第五，對(duì)圈進(jìn)來(lái)的優(yōu)質(zhì)商真的要做到“保姆式”的服務(wù)體系，“傻瓜式”的服務(wù)模式!這句話不是空談，要想成功一定要能落地!因?yàn)槎ㄖ萍揖叩奶厥庑裕瑢?duì)專業(yè)知識(shí)，專業(yè)技能的要求比較高，行業(yè)內(nèi)人才比較奇缺，很多的時(shí)候只能我們自己來(lái)培訓(xùn)。這就要求一定要建立一套相對(duì)完善的培訓(xùn)體系!經(jīng)過(guò)前期的專業(yè)培訓(xùn)，在開(kāi)業(yè)初期開(kāi)業(yè)團(tuán)隊(duì)駐點(diǎn)幫扶，確保成功開(kāi)業(yè)!之后后期，納入正常銷售軌道后，還會(huì)有能做實(shí)事的區(qū)域經(jīng)理不定期下市場(chǎng)指導(dǎo)培訓(xùn)幫扶，真正做到“保姆式”“傻瓜”式!就跟麥當(dāng)勞，肯德基一樣，你只要投資后按照我的方式運(yùn)轉(zhuǎn)就一定沒(méi)問(wèn)題!

    運(yùn)籌帷幄，方能決勝千里!套用股市上老套的一句話：股市有風(fēng)險(xiǎn)，投資需謹(jǐn)慎!定制家具行業(yè)的蛋糕雖然很大，跨行業(yè)“大鱷”們，進(jìn)入定制家具行業(yè)，你們準(zhǔn)備好了嗎?