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地板市場優(yōu)惠多低價銷售是噱頭

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2012-08-08 15:56:15

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相比往年，今年地板市場對消費者似乎更加殷勤。除了節(jié)假日的優(yōu)惠活動，平日也在不斷打折，其中的重頭戲自然當(dāng)屬由各賣場牽頭實行的“爆破營銷”。爆破營銷其實就是“底價銷售”。雖然確實為后房地產(chǎn)時代的地板市場注入了一針興奮劑，但依然逃不開有關(guān)其“優(yōu)惠力度有限，實為營銷噱頭”的評判。
　　
　　地板行業(yè)爆破營銷不斷
　　
　　廠家促銷沒停爆破營銷不斷
　　
　　“全場樣品5折起售!”記者近日走訪賣場發(fā)現(xiàn)，雖然不是休息日，但促銷標語卻分外醒目。
　　
　　雖然部分優(yōu)惠標語上的截止時間是7月1日，但銷售人員幾乎都會對顧客稱“還是這個優(yōu)惠，延期了”。至于延到何時，他們僅稱“淡季不會有變動”。
　　
　　如果說上述現(xiàn)象在往年的銷售淡季也偶爾得見，那么由賣場牽頭，組織各品牌在非節(jié)假日期間開展的爆破營銷則實不多見，尤其，它的優(yōu)惠力度甚至比五一、端午更勝一籌。
　　
　　依照各品牌銷售人員的說法，爆破營銷就等于底價銷售，這一方法吸引了不少消費者。以近日參與賣場爆破營銷的某地板品牌為例，因爆破營銷的帶動，其今年上半年的銷售額比去年增長了10%左右。
　　
　　后房地產(chǎn)時代來臨地板市場更冷清
　　
　　事實上，由于今年步入后房地產(chǎn)時代，地板市場環(huán)境較去年也更為冷清，為此各廠商的優(yōu)惠幾乎沒有斷過檔。但經(jīng)銷商和廠商真的沒有利潤點了嗎?部分業(yè)內(nèi)人士認為，“爆破營銷”實為概念炒作，底價出售也只是其推高銷量的一種噱頭。
　　
　　釋疑：“爆破營銷”說白了就是“精準營銷”。”某大型賣場總經(jīng)理劉洋介紹說，其實這一概念并不是說給消費者聽的，而是對賣方市場的一種營銷策略的改革。
　　
　　劉洋說，今年的市場環(huán)境不比往年，這是很多賣場舉辦爆破營銷的根源動力所在。在這樣的環(huán)境下，企業(yè)必須摒棄到處撒網(wǎng)做宣傳的營銷策略，而是要找到符合自己定位的準確顧客群，再進行更具針對性的優(yōu)惠。
　　
　　早在前兩年，一些地板品牌曾聯(lián)動嘗試這種營銷方式，雖然影響力有限，但從銷售結(jié)果來看還算喜人。而今年，各地板賣場牽頭實行的爆破營銷，則是在經(jīng)銷商、廠商聯(lián)動讓利的基礎(chǔ)上，加上了賣場讓利。
　　
　　對于消費者而言，爆破營銷的概念其實就是一次大的促銷活動。

責(zé)任編輯：宋健