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 據(jù)相關(guān)權(quán)威機(jī)構(gòu)資料統(tǒng)計(jì)，截止到2009年，全國(guó)刨花板行業(yè)年產(chǎn)能已達(dá)1200萬立方米，生產(chǎn)線500多條，中密度板產(chǎn)能已達(dá)到3280萬立方米，市場(chǎng)需求同步上升。隨著人造板新產(chǎn)能的投放，產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)作模式出現(xiàn)的新的突破及商業(yè)機(jī)會(huì)，需要行業(yè)給予更多的關(guān)注。

 板材經(jīng)營(yíng)模式變化趨勢(shì)

        傳統(tǒng)的板材經(jīng)營(yíng)模式受到挑戰(zhàn)，未來的銷售模式變化，表現(xiàn)在以下一些方向：

    生產(chǎn)商強(qiáng)力整合銷售終端，變革模式：目前在投資上處于強(qiáng)勢(shì)的企業(yè)，不少是上市公司，資金雄厚，實(shí)力強(qiáng)大，對(duì)終端的控制欲望強(qiáng)烈。未來會(huì)通過如控股省級(jí)經(jīng)銷公司、建立直營(yíng)省級(jí)經(jīng)銷公司、直接介入大型直銷客戶、經(jīng)銷加直銷模式控制市場(chǎng)。目前四川某著名企業(yè)就采用的是經(jīng)銷加大客戶直銷，外圍市場(chǎng)經(jīng)銷的模式。如果其建立省內(nèi)市場(chǎng)全面直銷模式，完全拋開經(jīng)銷模式，其投入不會(huì)增大，但可以獲得更加強(qiáng)大的市場(chǎng)控制力及更好利潤(rùn)，此為廠家介入銷售終端的有效方案。

    生產(chǎn)商通過產(chǎn)品升級(jí)獲得市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：隨著國(guó)家相關(guān)政策的推進(jìn)及老百姓對(duì)環(huán)保產(chǎn)品的要求意識(shí)增強(qiáng)，E1級(jí)及E0級(jí)環(huán)保產(chǎn)品將占據(jù)未來的主要市場(chǎng)。這就對(duì)生產(chǎn)商提出了新的要求。同時(shí)，特別尺寸板材的生產(chǎn)也將給企業(yè)帶來新的利潤(rùn)增長(zhǎng)及增強(qiáng)對(duì)下游廠家的控制力：隨著下游產(chǎn)業(yè)升級(jí)，新的設(shè)備逐漸進(jìn)入該產(chǎn)業(yè)，對(duì)大規(guī)格產(chǎn)品的需求逐漸增加，如79尺板的需求，而目前能夠有此優(yōu)勢(shì)的企業(yè)不多。

    生產(chǎn)商整合關(guān)聯(lián)企業(yè)獲得產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)：由于關(guān)聯(lián)到對(duì)客戶的控制及利潤(rùn)的提升需求，增加核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，廠家對(duì)介入貼面、浸膠、印刷等環(huán)節(jié)表現(xiàn)了足夠的興趣，具體的方向可能是：在板材生產(chǎn)廠建立貼面生產(chǎn)線；在核心市場(chǎng)終端，通過新建、合資、收購、包裝等行為方式獲得相關(guān)生產(chǎn)資源。如：具備全國(guó)或者大區(qū)域市場(chǎng)的企業(yè)，在未來可能與相關(guān)龍頭企業(yè)（如：印刷、浸膠企業(yè)）通過互相入股，合并或者聯(lián)建等方式，捆綁獲得核心市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，聯(lián)合實(shí)施推廣

    板材銷售企業(yè)連鎖發(fā)展模式及商家服務(wù)品牌化發(fā)展趨勢(shì)：對(duì)于傳統(tǒng)的經(jīng)銷商，在未來，其經(jīng)銷環(huán)節(jié)的空間將被壓縮，主要將以零售為主，有實(shí)力的經(jīng)銷企業(yè)出現(xiàn)幾個(gè)發(fā)展的新趨勢(shì)：發(fā)展成全國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)；增強(qiáng)服務(wù)品牌宣傳，建立經(jīng)銷企業(yè)自己的信譽(yù)度，減少下游客戶對(duì)板材品牌的依賴；建立加工企業(yè)如：貼面企業(yè)、貼木皮企業(yè)，通過入股、控股或者全資形式建立板材生產(chǎn)企業(yè)，以獲得未來市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；隨著市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)及優(yōu)勝劣汰，商家的貼牌生產(chǎn)也成為可能。

    傳統(tǒng)賣場(chǎng)的調(diào)整及網(wǎng)絡(luò)板材賣場(chǎng)成為可能：由于有實(shí)力的板材批發(fā)商，經(jīng)過若干年的發(fā)展，積累了客戶基礎(chǔ)，傳統(tǒng)的賣場(chǎng)對(duì)他們已經(jīng)意義不大。比如四川某經(jīng)銷商，基本在每一個(gè)賣場(chǎng)都有門面，每年的費(fèi)用在數(shù)百萬，很大地影響了經(jīng)濟(jì)效益。預(yù)計(jì)未來的大型批發(fā)商，會(huì)逐漸退出傳統(tǒng)賣場(chǎng)，轉(zhuǎn)換為：大型倉庫（含物流）+辦公室+行銷模式。目前的賣場(chǎng)，主要轉(zhuǎn)化為二級(jí)批發(fā)商及配件輔料市場(chǎng)。同時(shí)，電子商務(wù)將逐漸顯露作為，未來不排除出現(xiàn)板材的網(wǎng)絡(luò)賣場(chǎng)。當(dāng)然，此賣場(chǎng)一定是配合良好的經(jīng)營(yíng)實(shí)體進(jìn)行組合營(yíng)銷

    行業(yè)人才需求更加呈現(xiàn)專業(yè)化、知識(shí)化趨勢(shì)：行業(yè)對(duì)營(yíng)銷從業(yè)人員知識(shí)化、專業(yè)化要求越來越強(qiáng)烈。計(jì)算機(jī)知識(shí)、駕駛經(jīng)驗(yàn)成為必備條件。